简介

最近，我们邀请了大师兄做一次淘宝天猫答疑专场，关于流量、关于转化、关于付费等等。

这篇文章摘录了大家比较关注的一些问题，希望能够对做淘宝天猫有困惑有瓶颈的朋友，在经营核心思路上有一些解答和启发。限于篇幅原因，这里只提炼了部分问题。如果大家有其他困惑，欢迎微信私聊老师。

【资料图】

对话大师兄

大师兄老师，专注淘系付费广告投放，年投放金额过千万。 （视频号直播截图）

对话时刻

猫课整理输出，问答形式 Q—淘宝天猫课程负责人 A—大师兄老师

Q：投直通车，对于带动手淘搜索流量的具体帮助有哪些？

A：投直通车带动手淘搜索流量，其实是有些 前提 的： 首先，自己的产品要过关，要有一些差异化。 其 次，产品主图，关键词、评价等基本工作要做到位。

产品有些差异化的优势，产品基本功做得还可以，产品搜索转化率还不错，这个时候我们通过投直通车广告是可以拉更多流量。

同时直通车可以拉产品人群标签，我们拿到更多的精准流量，就会有更好的转化率，销售额以及UV 价值就会上升，把这两个关键指标弄上去，搜索流量就会往上走。

Q：怎么测款？

A：测款我们主要分成两种：

一种是非标，比如女装或者鞋子，这类上新特别快的款，我们是开直通车智能计划快速测一轮，再把数据好的几个款，开直通车标准计划精细去测，主要看加购率是否达标。

另一种是标品，款式不多的情况下，我们是开直通车标准计划去测，主要看点击率是否达标。

Q：为什么开了万相台，直通车数据就降？

A：因为万相台的转化投产会包含部分直通车的。

举个例子，直通车买了 100 个加购，当时没成交，开了万台收割之后 ，会把这100个加购二次曝光，像一些转化周期比较长的产品，在二次曝光后，就会有一些成交。

Q：2023年淘宝好做吗？

A：淘宝好不好做主要取决于3个方面： 第一，产品本身。 如果产品很平庸，做起来会很辛苦。 第二，供需关系。

如果整体的供大于求，生意是比较难做的。

第三，是否比对手更有优势。

想清楚你的对手到底是谁，想明白对手到底做了哪些事情。

要会调研，会看对手的图，会看对手的评价，会看对手的流量渠道等，保证自己不弱于对手，并至少有一点能做的比对手更好，建立优势，一点点比对手卖的更好。

这其实是做淘宝线上卖货的底层逻辑。

Q：先用哪个推广工具比较好？

A：引力魔方、直通车的模式是分散的，比如促点击，促收藏加购，促成交。 先做拉新 ，把流量做起来，再去想成交，不要一开始都没有收藏加购，就想收割了。

Q：比同行贵的产品怎么推？能做引力魔方吗？

A：先要给出卖得更贵的理由，卖贵的产品对于转化率的要求会更高一点，投付费广告要先精准或放大，如果转化率环节没搞定，推广就是花冤枉钱。 接着确定一下开引力魔方的加购成本，或者是万相台、直通车加购成本，进行成本对比，哪一个更划算，哪一个可以多投一点。

Q：引力魔方拉新会影响直通车智能拉新的标签吗？

A：引力魔方做 拉新不要考虑它会不会影响直通车的拉新标签，开付费推广能帮自己赚钱就行。

Q：直通车没转化是选词问题吗？

A：我们要先看一下单品搜索有没有转化，单品搜索没有转化可能是产品、产品策划、推广等方面出现了问题。 单品搜索有转化，但是直通车没有转化，我们再去分析导致直通车没有转化的原因，有可能是词有问题，有可能是出价有问题，有可能是人群有问题，也有可能是图片有问题。 这样一个一个地去查，才能找到直通车没有转化的根本原因。

Q：为什么直通车原先投产不错，拉升后数据变差？

A：每个产品它都会有一个天花板，比如我们烧1000元时，投产能达到5，烧5000元时，投产只能达到3，平台也要给其他商家流量。

投产=客单价*转化率/PPC，这个时候要看一下直通车计划是 PPC 贵了，还是转化率掉了。

假如之前烧 1000 块钱也是买这么多流量，PPC变贵导致投产变低，就没有必要增加预算去拉升。

如果我们想多拿流量，可以通过其他渠道，比如引力魔方或万相台去投。

Q：保证量的情况下，PPC行业均价2块，能降到5毛一个点击吗？

A：产品点击率、转化率能做的非常好，且产品所在类目非常大的情况下， PPC能做到1块左右，但是做到5毛一个点击是不太现实的。 优质的精准的客户就那么一小波，平台是卖流量的，所以肯定是价高者得。

Q：搜索转化率高，直通车点击率高、转化率低是什么原因？

A：搜索转化率高，直通车点击率高、转化率低，说明直通车计划存在问题。 点击率高并不说明流量就精准，如果产品、关键词精准，可能是图片存在问题，需要优化图片，重新测试创意图。 这次分享就到这里，希望大家能够有机会就再看一遍文章，把其中的一些点能够去消化吸收，去理解一下； 还可以关注我们的课程，“定位、产品、流量、转化”四个方面的干货非常多。 我们的整个付费系列的课程都是大师兄老师去录制的，也比较的详细。 如果你想要学习淘宝天猫的最新玩法和细节，猫课的 ，凝聚了众多老师有效、能落地的实战经验，教你科学的运营店铺，帮助你持续盈利。 如果大家有其他困惑，欢迎微信私聊老师。

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